您的位置  首页 >> 教育动态 >> >> 正文
王娟个人事迹
[来源:本站 | 作者(文/图):刘国钧高职校 | 日期:2011年11月23日 | 浏览10852 次]

姓 名

王娟

性 别

工作单位

常州莱迪
服饰城

岗位或职务

总经理

班主任

李继梅

原班级

0615

联系电话

 

推 荐 人

李继梅

主 要 事 迹

工作经历:1、2009年2月,顶岗社会实践,常州国泰银饰店营业员
     2、2009年7月,常州国泰银饰店副店长,年度平均销售业绩第一名
     3、2010年7月,百货大楼品牌连锁服装店,店长
     4、2011年2月,自主创业,注册成立常州莱迪服饰城,总经理
  作为一名专业的三年制中专学生,就业和创业之路注定不平常、不平坦。经过几年来的打拼,我成熟了许多,也在工作中取得了一定的成绩,回顾成长的过程,有不少的感想与感受。
  一、客观审视自我,踏实工作是基础。
   2009年2月份,在学校老师的指导帮助下,不情愿地进入常州国泰银饰店担任柜台营业员。当时,如何欢迎顾客、接待顾客、商品展示等只是停留在书本上,在实践中感到不着边际,曾想一度放弃,但转念想到老师在一次主题班会上讲的,“没有人是天生有才的,人生来学而知之”,于是我以良好的心态投入到工作,坚持“五勤”,即嘴勤,遇事多请教;腿勤,烦事多跑腿;手勤,闲时多做事;眼勤,接客多留意;脑勤,凡事多思考。经过半年的努力,我的年度平均销售业绩位居第一名,被选聘为副店长。
  二、用心做事,用心学习是永恒。
  创业机会是一种机遇,在它面前,你可以把各种资源创造性地结合起来,生产一种产品,或提供一种服务,并用它来满足市场需求,为创业者带来财富。找到合适机会是创业的前提。对于自己的开店想法也不是一时兴起的,刚毕业走出校门的我一心想着创业,但是没有任何经验的我面对许许多多的问题无从下手。经验对于一个想要开店的人来说是至关重要的,于是我花两年多的时间来熟悉这个我所喜欢的行业——销售。
刚开始的时候因为没有这方面的经验,我每天的销售都是落于人后,但是经过公司培训和同事的指导后,我的销售技巧大有进步。以前的我做销售时活像个机器人,顾客要求试穿哪件我就拿哪件,但是经过培训以后,我知道了什么叫做鼓励试衣,连带销售等等,当然工资也是一加再加,职位也上升了。
  开店中选址、字号命名、经营模式等细节都必须仔细考虑,自己的店面从选址,签合同,装修,进货,出样陈列都是我自己完成的,这当中让我体会到了想成功不是那么简单的。还有每天的压力也是很大的,以前帮别人打工还要有点私人情绪,比如今天我心情不好了,那我少做点销售也无所谓,顶多就是少拿点提成罢了,但是自己当了老板以后每天的压力都很大,要想的只是多做生意,职位变了,想法自然就不一样了。在其中的过程有很多的收获.
  三、人应该有梦想,更应该有社会责任。
  慎重选择项目
  一是预见,就是结合本地实际情况,对即将出现的市场作出判断。
  二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标,要充分发挥自身所掌握的知识和技能,把其作为选择投资项目的一个有利条件。
  三是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目,边样可以得到他们的指导,在业务上也能得到一定帮助。
  四是注重市场调查,搞好市场的分析预测,向专业人士请教,测算出投资的最低和最高收益。
  如何筹集资金
  当初步选定了生意项目——开服装店,接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利,有很多人经商的念头成为泡影。那么,如何合理的筹集资金呢?个人存款。平时我注意节约,尽量多存了一些创业启动资金 然后向亲朋借款。不过,跟他们借贷时,我要向他们详细介绍我的生意计划,使他们对我今后还款能力有信心,还要明确讲好偿还借款的期限和利息,写好借据。否则也会出现矛盾,损害感情。供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品,这种无本生意,何乐而不为?等你赚了钱,再还给那些好心人吧。
  开店三大细节
  选址要注意的细节:对于开店来说,地点为王。好的位置有很多共性,如人口流动性大,闹市区域繁华地段,交通方便等,所以选择好位置必须具备以下7个条件:1.人潮流量:平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量:汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽:目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小:单行道、双向道与停车问题。5.区域特征:商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察:该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。所以我的店铺选择的地址在文化宫。
  字号命名的细节:字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大。通常,店名要避免用生僻字,要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理,念起来朗朗上口便可。我的店铺名为:莱迪。
  日常经营模式的细节:经营小店说难也难,说容易也容易。因此,特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”,许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有小店的优势,充分发挥这种优势,小店自然能开得好、开得久,我常用这两大绝招。所以店铺生意还不错。
  对于现在店内的利润来说,近三年内可以考虑开家分店来矿大自己的经营范围。



版权所有:常州刘国钧高等职业技术学校 地址:江苏省常州市常州经济开发区富民路296号 邮箱:lgjoff@163.com 邮编:213025 电话:0519-68785200 苏ICP备10006407号