姓 名

王娟

性 别

女

工作单位

常州莱迪
服饰城

岗位或职务

总经理

班主任

李继梅

原班级

0615

联系电话

推 荐 人

李继梅

主 要 事 迹

工作经历：1、2009年2月，顶岗社会实践，常州国泰银饰店营业员
　　　　　2、2009年7月，常州国泰银饰店副店长，年度平均销售业绩第一名
　　　　　3、2010年7月，百货大楼品牌连锁服装店，店长
　　　　　4、2011年2月，自主创业，注册成立常州莱迪服饰城，总经理
　　作为一名专业的三年制中专学生，就业和创业之路注定不平常、不平坦。经过几年来的打拼，我成熟了许多，也在工作中取得了一定的成绩，回顾成长的过程，有不少的感想与感受。
　　一、客观审视自我，踏实工作是基础。
　　 2009年2月份，在学校老师的指导帮助下，不情愿地进入常州国泰银饰店担任柜台营业员。当时，如何欢迎顾客、接待顾客、商品展示等只是停留在书本上，在实践中感到不着边际，曾想一度放弃，但转念想到老师在一次主题班会上讲的，“没有人是天生有才的，人生来学而知之”，于是我以良好的心态投入到工作，坚持“五勤”，即嘴勤，遇事多请教；腿勤，烦事多跑腿；手勤，闲时多做事；眼勤，接客多留意；脑勤，凡事多思考。经过半年的努力，我的年度平均销售业绩位居第一名，被选聘为副店长。
　　二、用心做事，用心学习是永恒。
　　创业机会是一种机遇，在它面前，你可以把各种资源创造性地结合起来，生产一种产品，或提供一种服务，并用它来满足市场需求，为创业者带来财富。找到合适机会是创业的前提。对于自己的开店想法也不是一时兴起的，刚毕业走出校门的我一心想着创业，但是没有任何经验的我面对许许多多的问题无从下手。经验对于一个想要开店的人来说是至关重要的，于是我花两年多的时间来熟悉这个我所喜欢的行业——销售。
刚开始的时候因为没有这方面的经验，我每天的销售都是落于人后，但是经过公司培训和同事的指导后，我的销售技巧大有进步。以前的我做销售时活像个机器人，顾客要求试穿哪件我就拿哪件，但是经过培训以后，我知道了什么叫做鼓励试衣，连带销售等等，当然工资也是一加再加，职位也上升了。
　　开店中选址、字号命名、经营模式等细节都必须仔细考虑，自己的店面从选址，签合同，装修，进货，出样陈列都是我自己完成的，这当中让我体会到了想成功不是那么简单的。还有每天的压力也是很大的，以前帮别人打工还要有点私人情绪，比如今天我心情不好了，那我少做点销售也无所谓，顶多就是少拿点提成罢了，但是自己当了老板以后每天的压力都很大，要想的只是多做生意，职位变了，想法自然就不一样了。在其中的过程有很多的收获.
　　三、人应该有梦想，更应该有社会责任。
　　慎重选择项目
　　一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。
　　二是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。
　　三是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。
　　四是注重市场调查，搞好市场的分析预测，向专业人士请教，测算出投资的最低和最高收益。
　　如何筹集资金
　　当初步选定了生意项目——开服装店，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。那么，如何合理的筹集资金呢？个人存款。平时我注意节约，尽量多存了一些创业启动资金　然后向亲朋借款。不过，跟他们借贷时，我要向他们详细介绍我的生意计划，使他们对我今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。
　　开店三大细节
　　选址要注意的细节：对于开店来说，地点为王。好的位置有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下7个条件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察：该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。所以我的店铺选择的地址在文化宫。
　　字号命名的细节：字号命名和所处环境、客户成份、文化经济氛围、地方习俗等关系很大。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理，念起来朗朗上口便可。我的店铺名为：莱迪。
　　日常经营模式的细节：经营小店说难也难，说容易也容易。因此，特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”，许多的杂贷店还是能守住一方“阵地”。小店自有小店的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好、开得久，我常用这两大绝招。所以店铺生意还不错。
　　对于现在店内的利润来说，近三年内可以考虑开家分店来矿大自己的经营范围。